شركات التشفير لا تستطيع تحمل تكلفة مسوقين عديمي الخبرة في عصر التنظيم | رأي

وجهات النظر والآراء الواردة هنا تعبر عن كاتبها ولا تمثل بالضرورة وجهة نظر فريق تحرير الموقع.

صناعة التشفير توظف المسوقين الخطأ

توظف صناعة العملات الرقمية المسوقين الخطأ، وهذا الخطأ يكبد السوق خسائر حقيقية. لقد دخلت العملات المشفرة الآن عالم المال التقليدي، خاصة بعد صناديق البتكوين الاستثمارية (ETFs)، لكن العديد من الفرق لا تزال تدير التسويق كما لو كانت في مسابقة هكراثون. يعتمدون على الموظفين قليلي الخبرة، وارتباطات المشاهير، والسعي للانتشار السريع (فيرال) على حساب الالتزام بالقوانين والإتقان.

كان هذا النموذج محفوفًا بالمخاطر عندما كانت العملات الرقمية هامشية، لكنه أصبح غير مقبول الآن بعد أن أصبحت المنتجات المنظمة جزءًا من حسابات التقاعد وشاشات الوسطاء الماليين. الحقيقة التي قد لا يعجبها البعض هي: شركات الأصول الرقمية التي تعطي الأولوية لقادة التسويق ذوي الخبرة والذين يفهمون القوانين هي التي ستبقى. يجب عليها التفكير في تمويل برامج تعليمية منظمة لكل موظف جديد، حتى لو أدى ذلك إلى إبطاء وتيرة التوظيف وزيادة تكاليف الرواتب.

البديل واضح في العناوين: إعلانات أكثر صرامة، وقمع لمؤثري المال المزعومين (“فين-فلوينسرز”)، وعقوبات على الادعاءات غير الدقيقة. الشركات التي تستمر في ارتكاب نفس الأخطاء وتخفض التكاليف حيث يجب أن تزيد الاستثمار، ستعلم بالطريقة الصعبة: عبر الغرامات، وفقدان قنوات التوزيع، وفي أسوأ الحالات: المزيد من الغرامات.

ساحة التسويق أصبحت منظمة

جمهور صناديق البتكوين الاستثمارية (ETFs) تغير. لم يعد الهدف من التسويق مجرد التوسع، لقد أصبح أكبر من ذلك الآن حيث تؤثر الاعتبارات التنظيمية على كل خطوة في الاستراتيجية. المشترون اليوم هم منصات ووسطاء حساسون للامتثال القانوني ويتوقعون رسائل واضحة ودقيقة. معاملة هذه القنوات كما لو كانت مجموعات تليجرام للميم كوينز هو خطأ فادح، وسيظهر ذلك في ارتفاع تكاليف جذب العملاء وتضرر السمعة.

لقد حددت الجهات التنظيمية قواعد واضحة لتسويق العملات المشفرة، كما نرى في قواعد هيئة السلوك المالي البريطانية (FCA)، والتي تشمل فترات تبريد وحظر مكافآت “ادعو صديق”. يجب على المسوقين العمل ضمن مجموعة قواعد يجب احترامها وفهمها والالتزام بها في جميع المساعي.

ارتباطات المشاهير ليست استراتيجية تسويق

جاذبية استعارة الشهرة واضحة، لكنها ضارة في أي استراتيجية تسويق حديثة. المخاطر تفوق الفوائد بكثير، وموجة هوس الميم كوينز في 2025 لا تزال تنتج مشاريع مشبوهة ذات عملات قصيرة الأجل تترك المستثمرين الأفراد بخسائر.

بعض القراء قد يعترضون بأن ارتباطات المشاهير والمحتوى الجريء يقرب الصناعة من الاعتماد الجماهيري، وأن قواعد الهيئات التنظيمية تعيق الابتكار. قد يختلف الأشخاص العقلاء، لكن شيء واحد يبقى ثابتًا في التسويق: المعايير المهنية شرط أساسي للتوزيع المستدام للمعلومات. بدون الالتزام بالمعايير المهنية، تتهاوى استراتيجيات التسويق قبل حتى أن تصل إلى الجمهور.

الحل: توظيف الخبرة وتعليم الأساسيات

يجب أن تميل أول 10 وظائف تسويق في أي شركة جادة في مجال التشفير نحو محترفين كبار من خلفيات منظمة، مثل صناديق الاستثمار ETFs والوساطة المالية والمدفوعات. اجمع هؤلاء مع مسوقين من داخل مجتمع التشفير يفهمون ثقافته، وهذا المزيج من الخبرات يخلق فريقًا قويًا يبني نجاحًا طويل الأمد.

توظيف العقول والمهارات الصحيحة في التسويق اليوم حيوي لوضع الأسس الصحيحة لأي شركة ويب 3. لكن المبنى يحتاج إلى استثمار إضافي في التعليم. يحتاج كل مسوق، من منسق إلى رئيس قسم تسويق، إلى قاعدة معرفية شاملة تشمل:

• كيفية عمل البلوكشين.
• أساسيات حفظ الأصول الرقمية (كاستودي).
• هيكلية السوق.
• تفاصيل الإفصاح عن العملات (توكين).
• قواعد الإعلان في الدول المستهدفة.

من المذهل عدد العلامات التجارية التي تنفق ملايين على الوكالات ولكنها تتردد في تمويل أسبوع من التدريب المنظم يمنع المشاكل المستقبلية. برفع سقف التوظيف واستثمار التعليم، يمكن لشركات التشفير إنشاء أكاديمية داخلية تحول الموظفين الجيدين إلى محترفين متمكنين في أقل من 90 يومًا.

القطاع الذي يثبت أنه يمكنه التسويق باحترافية كما يبني تقنيته، سيكسب الثقة التي لا تقود فقط إلى اعتماد أوسع للعملات الرقمية، بل أيضًا إلى مكاسب مالية وسمعة طيبة للمستقبل.

الأسئلة الشائعة

س: ما هو أكبر خطأ في تسويق العملات الرقمية اليوم؟
ج: الاعتماد على استراتيجيات قديمة مثل توظيف غير الخبراء، وارتباطات المشاهير، والسعي للانتشار السريع دون الاهتمام بالامتثال للقوانين والجودة.

س: كيف تغير جمهور العملات الرقمية؟
ج: بعد صناديق البتكوين الاستثمارية (ETFs)، أصبح الجمهور يشمل مؤسسات ومنصات مالية كبيرة حساسة للقوانين وتتوقع رسائل دقيقة وواضحة، وليست فقط مستثمرين أفراد.

س: ما هو الحل لتحسين تسويق العملات الرقمية؟
ج: توظيف قادة تسويق ذوي خبرة من القطاعات المالية المنظمة، والاستثمار الجاد في تعليم وتدريب كل موظف على أساسيات التشفير والقوانين ذات الصلة.