إذا كانت علامة “بطاريق بادجي” التجارية جزيرة مثل هاواي، لكانت الآن في بداية مرحلة طويلة، حيث بدأت الحمم المنصهرة المنبثقة من قاع المحيط تبرد وتشكل أرضاً جديدة صالحة للسكن.
رؤية جديدة للعلامة التجارية
مع عقود من الخبرة في عالم صناعة الألعاب، تم تكليف ستيف ستاروبينسكي في مارس بتطوير استراتيجية “بادجي” للسلع الاستهلاكية المعبأة. وأقر في مقابلة حديثة أن الشواطئ الشهيرة في هونولولو لم تتشكل بين ليلة وضحاها.
بصفته مدير تطوير الأعمال والشراكات في “بادجي”، قال ستاروبينسكي إن دوره الجديد يتطلب نهجاً منظماً أكثر من الاستجابة السريعة التي تنتهجها العديد من مشاريع العملات الرقمية الأصلية، خاصة عند التعامل مع متاجر التجزئة الكبرى.
خطة للنجاح في عالم التجزئة
على سبيل المثال، قال إن أوامر الشراء التي ستضع السلع أمام المستهلكين خلال موسم العطلات القادم تم التوقيع عليها بالفعل، بعد حدث سنوي في لوس أنجلوس يجمع المصنعين وتجار التجزئة في سبتمبر.
وأضاف: “لقد رأوا الصناديق، والتراخيص، وعدد القطع. ولكن إذا فاتك موعد سبتمبر، تكون قد فاتتك فرصة عيد الميلاد للعام التالي”.
من عالم NFT إلى العالم المادي
تمكنت “بطاريق بادجي” من ترسيخ نفسها كرائدة في سوق الرموز غير القابلة للاستبدال NFT التي شهدت ضجة كبيرة، خاصة بعد استحواذ الرئيس التنفيذي لوكا نيتز على المشروع في 2022. ولكن بينما تبحث الشركة عن فرص جديدة خارج نطاق العملات الرقمية، فإنها تمنح المزيد من الصلاحيات لخبرة ستاروبينسكي في صناعة الألعاب.
يشمل توسع الشركة الحالي في السلع الاستهلاكية تعاونات مع علامات تجارية كبيرة مثل بيربريك وبيز والناشر Penguin Random House. لكن ستاروبينسكي يؤكد أن رهان الشركة سيظهر بشكل أكبر العام المقبل.
وقال: “معظم جهودي ستظهر نتائجها في 2026. لدينا الكثير من المنتجات المادية المتاحة لعيد الميلاد هذا العام، لكننا لم نصل بعد إلى المستوى الذي نطمح إليه، نظراً لعدد المتابعين الذي نحظى به”.
قوة العلامة التجارية في الأرقام
- مجموعة “بطاريق بادجي” من NFT هي ثالث أكثر المجموعات قيمة، بقيمة سوقية تقارب 159 مليون دولار.
- أطلقت الشركة مجموعتين أخريين من NFT بقيمة إجمالية تزيد عن 50 مليون دولار.
- أصدرت الشركة عملة رقمية على سولانا تسمى “بينغو” بقيمة سوقية تقارب 818 مليون دولار.
- أطلقت الشركة أيضاً لعبة على البلوكشين بالتعاون مع Mythical Games.
استراتيجية “امتلاك الشتاء”
يصف ستاروبينسكي نفسه بأنه “طفل في القلب”، ولديه خبرة في العمل على منتجات لعلامات تجارية كبرى. وهو مأخوذ بغزو “بادجي” للعالم المادي، لكنه يعتقد أن الشركة يمكنها فعل المزيد لمنافسة الأسماء الراسخة.
وتتمثل خطته في إنفاق الأموال على التسويق والإعلان في وقت لا ينافس فيه الآخرون عادة. حيث لاحظ أن الإعلانات عن الألعاب عادة ما تتوقف في 26 ديسمبر، مما يخلق منطقة “ميتة” لمدة 45 يوماً يمكن لـ “بادجي” الاستفادة منها كعلامة تجارية ذات طابع شتوي.
وقال: “من المنطقي بالنسبة لنا أن نعلن في الوقت الذي يعتبره الآخرون فترة لتخفيض الأسعار. هذه ميزة استراتيجية عميقة لعلامتنا التجارية”. وأضاف أن أحد أكبر أهداف “بادجي” هو “امتلاك فصل الشتاء” من الناحية التسويقية.
الطريق إلى الملايين
بدأت “بطاريق بادجي” بيع الألعاب في 2023، ومنتجاتها متاحة في العديد من المتاجر مثل وولمارت وتارجت. وحتى أكتوبر الماضي، حققت الشركة مبيعات إجمالية تزيد عن 13 مليون دولار من أكثر من مليون وحدة.
تستهدف الشركة تحقيق مبيعات تجزئة تزيد عن 20 مليون دولار بحلول 2026. وأكد ستاروبينسكي أن مفتاح الفوز في تجارة التجزئة هو الفوز بمساحة ترويجية في المتاجر، قائلاً: “هكذا تنتقل من مبيعات بملايين الدولارات إلى مبيعات بمئات الملايين”.
الأسئلة الشائعة
ما هي خطة “بطاريق بادجي” الرئيسية؟
الخطة هي التوسع بقوة في سوق السلع المادية والألعاب، والاستفادة من شهرة العلامة التجارية في عالم الرموز غير القابلة للاستبدال (NFT) للسيطرة على التسويق في فصل الشتاء.
كيف تختلف استراتيجية “بادجي” عن غيرها؟
تركز “بادجي” على التسويق والإعلان في الفترة التي تلي عيد الميلاد مباشرة، وهي فترة لا ينافس فيها الكثيرون، لتملأ الفراغ وتحول نفسها إلى العلامة التجارية الرائدة في موسم الشتاء.
ما هي أهداف “بادجي” المستقبلية؟
تهدف إلى تحقيق مبيعات تجزئة تزيد عن 20 مليون دولار بحلول 2026، وزيادة وجودها في المتاجر الكبرى، وتحويل علامتها التجارية من مشروع NFT ناجح إلى إمبراطورية سلع استهلاكية معترف بها على نطاق واسع.
