هل وجدت الإيثيريوم أخيرًا رسالتها التسويقية الجذابة؟ اكتشف الآن!

هذا جزء من نشرة “Blockworks Daily”. لقراءة النسخ الكاملة، اشترك الآن.

قصة نجاح سوني: كيف غيرت التسويق مسار الشركة

كان راديو TR-55، أول منتج تباعه سوني، نجاحًا تقنيًا كبيرًا. عند إطلاقه عام 1955، مثّل قفزة في التصغير والتصميم الصلب وريادة الابتكار الياباني. لكنه لم يبع جيدًا، وعرف المؤسس المشارك أكيو موريتا السبب: كان يحتاج إلى عرض تسويقي أفضل.

الاختراق التسويقي

لذا، طلب موريتا من مهندسي سوني تطوير جهاز “بحجم الجيب” لجذب الانتباه. بحلول 1957، صنعت سوني أصغر راديو في العالم، TR-63، بفضل التصغير والهندسة الذكية. لكنه كان أكبر قليلًا من جيب القميص. بدلًا من إعادة التصميم، استخدم موريتا حيلة تسويقية: جعل جيوب مندوبي المبيعات أكبر قليلًا ليناسب الراديو!

النتيجة: ثورة في الإلكترونيات

نجحت الخطة أكثر مما توقع موريتا. لم يصبح TR-63 نجاحًا عالميًا فحسب، بل جعل سوني مرادفًا للابتكار والجودة، وأطلق ثورة في الإلكترونيات الاستهلاكية غيرت نظرة العالم لليابان. وصف جون ناثان، مؤلف كتاب “سوني: حياة خاصة”، موريتا بأنه “ربما أعظم مسوّق في القرن العشرين”، مقارنًا بستيف جوبز.

درس لكل رواد الأعمال

لم يولد موريتا مسوّقًا، بل بدأ كهاوٍ للإلكترونيات، ثم أصبح فيزيائيًا في البحرية قبل تأسيس سوني. هو وشريكه ماسارو إيبوكا لم يفكروا في التسويق في البداية، معتقدين أن “المنتجات الجيدة تبيع نفسها”. لكنهم تعلموا الدرس عندما فشل جهاز التسجيل المغناطيسي الفريد في البيع رغم إعجاب الجميع به. أدرك موريتا حينها أن “التكنولوجيا الفريدة وحدها لا تكفي — يجب أن تبيع المنتج أيضًا”.

إيثريوم وتحدي التسويق

ينطبق هذا الدرس حتى على البلوكشين. في منشور حديث، شرح فيتاليك بوتيرين هدف إيثريوم: أن تكون “دفتر العالم” — منصة تخزن أصول وسجلات الحضارة، مع التركيز على قابلية التوسع والمرونة. لكن موريتا كان ليقول إن التبسيط يحتاج إلى تسويق أيضًا.

كانت رسائل إيثريوم اللامركزية غير الرسمية ضعيفة في شرح ماهية أول بلوكشين للعقود الذكية أو أهميته. لحسن الحظ، قدم فيتاليك عرضًا تسويقيًا أفضل: “دفتر العالم”. هذه العبارة أبسط من الشعارات السابقة مثل “كمبيوتر العالم” أو “المال فائق الصلابة”، والتي تحتاج لشرح مطول.

الطريق إلى الأمام

يؤكد فيتاليك أن تبسيط إيثريوم يتطلب تغييرًا ثقافيًا، وهناك إجماع متزايد على إعادة ترتيب أولويات التطوير لصالح الطبقة الأساسية. كما يدرك المجتمع الحاجة إلى تحسين التسويق. توماسز ستانكزاك، المدير التنفيذي الجديد لمؤسسة إيثريوم، يقول: “نحتاج إلى تواصل أوضح، وهذا أيضًا جزء من التسويق”.

الخبر السار هو أن القيمة التي يقدمها إيثريوم يمكن أن تكون طموحة، مثل راديو سوني الذي لم يكن “بحجم الجيب” تمامًا. إيثريوم ليست “دفتر العالم” بعد، لكنها هدف يستحق السعي.

الأسئلة الشائعة

• ما الدرس الرئيسي من قصة سوني؟
  المنتجات الممتازة لا تبيع نفسها — التسويق الجيد ضروري لشرح قيمتها الحقيقية.
• كيف يمكن لإيثريوم تحسين تسويقها؟
  بتبسيط الرسائل (مثل “دفتر العالم”) وتعزيز التواصل الواضح حول فوائدها.
• ما التشابه بين سوني وإيثريوم؟
  كلاهما يقدم منتجات تقنية فريدة، لكن النجاح يتطلب دمج الابتكار مع عرض تسويقي مقنع.